提案力アップ応援企画
iQuoteでお客様へのご提案をスピーディーに！ ―その1―

iQuoteを使うメリットは、これまではシステム構成図を見ながらマニュアルで組んでいたものを自動化できる点、ディストリビューターへ依頼をせずとも、自身で好きなタイミングでオペレーションすることができるため、構成取得の時間が大幅に短縮できるという点、そしてディストリビューターが在庫を持っている標準カタログBTOモデルであるため、最短で翌日出荷が可能という点が最大のポイントだ。

• 構成取得までの時間がスピードアップ！
• 構成作成を自身の都合で可能！
• 在庫のある標準カタログBTOモデルなら最短翌日出荷が可能

例えば、顧客からシステムリプレイスの相談が来て、なるべく早急に新しい構成を知らせたいといったケースの場合、従来はディストリビューターもしくは販売特約店へ構成・見積り依頼をし、回答を待つ必要があり、顧客を待たせてしまったこともあったかもしれない。その点、iQuoteを使えばだれでも自身で構成を取得できるほか、希望小売価格もわかるので価格感を把握することもできる（※確定仕入れ値は、構成をシェアしてディストリビューターもしくは販売特約店から入手いただくこととなる）。

また、HPEパートナー専用サイトであるPartner Ready Portal（以下PRP）ユーザーは、HPE以外の他社製品をHPE製品に置き換えた構成も入手可能なため、それも提案に使える。これは実際の現場ではよくあるケースだが、顧客からの依頼で〇〇社からの切り換え希望、あるいは現状使っている〇〇社製品との相見積りの希望などといったケースで、時間をかけずにスピーディーに対応できることは大きなメリットになる。

構成や見積りなら＜HPE DirectPlus＞でもできるのでは？と思う読者もいることだろう。HPE製品を対象にした構成確認という意味では同じ機能を搭載しているが、決定的に異なるのはHPE DirectPlusはCTO製品を対象にしているのに対し、iQuoteが「標準カタログBTOモデル」を対象としている点だ。

販売パートナーの読者にとっては、「HPEの総合カタログ“HPEプロダクトセレクション”に製品型番が掲載されているものがiQuote対応製品」といったほうが分かりやすいかもしれない。どちらを希望するかは顧客次第だが、ディストリビューターが在庫を持っている標準カタログBTOモデルのほうが、よりスピーディーな納品が可能となっている。