HPE 파트너 레디 벤티지(Partner Ready Vantage) 프로그램은 파트너사가 지속적인 수익 모델을 구축하고 고객과의 관계를 강화할 수 있는 기회를 창출할 수 있도록 설계되었다:

• 파트너사가 추구하는 비즈니스 방식에 따라 서비스 제공. COE(Centers of Expertise)는 파트너사의 주요 비즈니스 분야에 중점을 두고 있으며 파트너사의 현재 및 미래의 능력 맞춤 서비스를 제공한다. 파트너사는 온프레미스, 클라우드 또는 하이브리드 등의 환경에 필요한 방식을 선택하여 신규 시장에 진출하고 새로운 수익을 창출할 수 있다.

• 향상된 유연성을 통한 능률화된 서비스 제공. HPE와 아루바 포트폴리오를 모두 포함한 통합된 파트너 프로그램과 업데이트된 포털은 파트너사의 비즈니스에 적합한 솔루션을 제공할 수 있다. 파트너사는 필요한 정보에 보다 빠르고 쉽게 접근할 수 있어 검색 시간을 줄이고 고객에게 가치를 제공하는 데 더 많은 시간을 소비할 수 있다.

• 애즈어서비스(as-a-service) 성장 도모를 위해 설계된 서비스. 파트너사의 애즈어서비스(as-a-service) 전환 단계에 관계없이 서비스 전문 지식을 개발하거나 강화할 수 있다. 파트너사는 HPE GreenLake를 기반으로 하는 HPE 엣지-투-클라우드 솔루션을 활용하여 자사 고유의 고객 경험을 개발해 비즈니스를 확장함으로써 시장 선도 업체로 자리매김할 수 있다.

HPE 글로벌 파트너 프로그램 운영 부사장 제시 차베스(Jesse Chavez)는 "HPE는 파트너사가 여러 역할을 수행하며 다양한 전문 분야에서 두각을 나타내고자 하고 있다. HPE 파트너 레디 벤티지 프로그램은 파트너사의 비즈니스 모델을 해결하는 동시에 파트너사의 역량과 전문성을 기반으로 홍보하고 및 파트너사를 육성할 수 있는 접근 방식을 제공한다"라고 말했다.

해당 신규 프로그램은 빌드(Build, 개발), 셀(Sell, 판매), 서비스(Service)의 세 가지 트랙으로 구성되어 있다. 각 트랙은 COE 중점 맞춤형 지원, 트레이닝, 시장 출시 이니셔티브 및 세일즈 툴을 제공한다.

• 빌드 트랙(The Build Track)은 파트너사가 HPE 기술과 통합하고 HPE 및 HPE 기술 파트너의 테스트되고 검증된 사전 패키지 솔루션을 활용할 수 있도록 설계되었다. 또한 파트너사는 HPE의 개방형 플랫폼을 사용하여 자체 애플리케이션을 개발해 고객의 니즈 맞춤 솔루션을 제공할 수 있다.

• 셀 트랙(The Sell Track)은 파트너사가 HPE 포트폴리오 전반의 부가가치 솔루션을 제공하여 애즈어서비스 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 설계되었다.

• 서비스 트랙(The Service Track)은 컨설팅, 평가, 설계, 통합, 구현, 마이그레이션, 지원 및 관리를 비롯하여 고객 라이프사이클 전반에 걸쳐 서비스 제공에 중점을 둔 파트너사를 위해 특별히 설계되었다.

HPE 프로 시리즈는 파트너사의 세일즈, 기술 및 마케팅 전문가를 위한 맞춤형 지원 환경을 제공함으로써 HPE 파트너사가 전문 분야에서 두각을 나타낼 수 있도록 지원한다. 파트너사는 가상 포럼을 활용하여 전문가 및 스페셜리스트와 상담, 결과 기반 및 워크로드 중심 트레이닝 리소스에 접근 가능하며, 마케팅 툴, 컨텐츠 및 리소스 제품군을 통해 디지털 마케팅 효율성을 높일 수 있다.

• HPE 테크 프로(HPE Tech Pro)는 HPE 파트너 레디 벤티지(Partner Ready Vantage) 프로그램의 확장된 신규 기술 직무 역할을 지원하기 위해 업데이트되었다. 새롭게 제공되는 사항들은 목표 달성을 위해 클라우드 및 관리 서비스 기술과 향상된 고객 만족도 역량이 필요한 애즈어서비스 비즈니스 모델을 추구하는 파트너사 대상이다.

• HPE 세일즈 프로(HPE Sales Pro)는 파트너사 피드백을 기반으로 업데이트 되어 파트너사가 관련성 높고 최신 지원 서비스에 신속하게 접근할 수 있도록 하여 고객 맞춤형 대화를 이끌며 매출을 증대할 수 있도록 지원한다. 신규 기능에는 파트너사 고유 인증서 및 교육 모듈을 제공하는 개인 포털, 엄선된 상호 교육적인 포트폴리오 트레이닝 커리큘럼, 뛰어난 트레이닝 모듈을 우선적으로 손쉽게 찾을 수 있도록 지원하는 TRT(Top Recommended Training) 등이 포함된다. 이 밖에, 교육 모듈을 팟캐스트, 비디오 또는 웹 기반 세미나로 사용할 수 있는 신규 온라인 학습 기능, 세일즈 관련 상담에 활용할 수 있는 손쉽게 접근 가능한 결과 기반 토론 가이드, 파트너사가 산업 중심 상담을 더욱 잘 이끌 수 있도록 지원하는 산업 비즈니스 가치 프레임워크도 추가되었다.

• HPE 마케팅 프로(HPE Marketing Pro)는 HPE 마케팅 툴 및 컨텐츠에 대한 손쉬운 접근 방식을 통해 파트너사의 요구를 보다 효과적으로 충족하고 향상된 파트너 경험을 제공하도록 재구성되었다. 신규 HPE 마케팅 프로는 모든 HPE 마케팅 툴 관련 직관적이고 간단한 접근성을 제공하며, 재설계된 HPE 소셜 미디어 센터는 통합된 네비게이션, 컨텐츠 필터링, 업데이트된 가이드 및 추가된 기능을 통해 향상된 사용자 인터페이스를 제공한다. 파트너사는 HPE 파트너 학습 센터에서 마케팅 분석, 소셜 트렌드, 검색/SEO 업데이트 및 소셜 미디어/소셜 세일즈 관련 모듈을 포함한 신규 교육 콘텐츠를 확인할 수 있다.

파트너 커넥트는 고객 대 파트너, 파트너 대 파트너 연결을 통해 비즈니스 니즈를 충족하는 솔루션과 기술을 신속하게 찾을 수 있도록 지원하는 디지털 플랫폼이다. 파트너 커넥트는 전문 지식, 파트너사 유형, 위치, 키워드 등을 기반으로 하는 검색 기능을 통해 사용자를 수천 개의 HPE 파트너사와 연결하는 로케이터 기능을 제공한다.

파트너 커넥트는 지난 10년 동안 가장 큰 클라우드 서비스 커뮤니티로 성장한 디지털 비즈니스 플랫폼 Cloud28+를 기반으로 구축되었다. 해당 커뮤니티의 역사적인 성공을 통해 모든 파트너사의 범주, 지적 재산 및 기능을 더욱 큰 규모로 확장하고, 모든 HPE 파트너들에 대한 가시성과 파트너사들의 기술, 솔루션 및 사고 리더십을 보여줄 수 있는 플랫폼을 제공하게 되었다.

2021년 12월 출시된 이후, 사용자 경험과 협업 기회를 높이기 위해 지속적으로 개선되고 있으며 기본 셀프 프로파일링을 통해 파트너사는 자사 정보와 카테고리를 업데이트할 수 있다. 현재 시점부터는 향상된 셀프 프로파일링을 통해 파트너사가 HPE 제품과 서비스와 함께 자사의 솔루션을 강조 및 홍보하는 방법을 보다 효과적으로 제어할 수 있게 된다.

HPE 파트너 레디 포털은 간소화된 탐색 및 사이트 통합에 중점을 두고 새롭게 개편되었다. 새롭게 개편된 홈페이지는 뉴스, 이벤트, 프로모션 및 웨비나를 위한 '신규 기능' 섹션을 제공하며, 통합된 메뉴 링크를 통해 비즈니스 툴 관련 컨텐츠에 빠르게 접근할 수 있다.

• 향상된 룩앤필(Look and Feel): 향상된 툴 대시보드 타일은 파트너 보상 또는 거래 등록과 같은 비즈니스 데이터를 포함하도록 최적화되어 있다. 이 외 모든 툴은 원클릭 액세스를 사용하여 빠른 링크로 추가할 수 있다.

• 간단 탐색 기능: 새롭게 업데이트된 HPE 파트너 레디 포털에서는 모든 관련 정보가 탐색 메뉴의 Partner Status & Benefits 메뉴에서 확인할 수 있다. 해당 메뉴를 통해 파트너사는 원클릭 "액세스 요청" 버튼을 사용하여 툴 액세스를 요청할 수 있다.

• 사이트 통합: 지역과 국가에 상관없이 파트너사가 콘텐츠를 간소화된 통합 신규 사용자 인터페이스를 통해 확인할 수 있도록 제공된다.

이번에 발표되는 신규 HPE 파트너 레디 벤티지 프로그램 및 관련 업데이트 사항은 HPE의 파트너사 성장에 대한 노력과 파트너사들의 경험이 생태계 및 업계에서 중요한 역할을 맡고 있다는 것에 대한 HPE의 이해를 바탕으로 하고 있다. HPE는 파트너사를 위한 지속적인 투자를 통해 파트너십의 가치를 극대화하고, 애즈어서비스(as-a-service) 분야에서 파트너가 지속적으로 성장할 수 있도록 지원할 예정이다.