Basado en el exitoso programa HPE Partner Ready, HPE Partner Ready Vantage se organiza en tres categorías – Build, Sell y Service –, y cuenta con Centros de Especialización en los que los partners pueden inscribirse y desarrollar aún más su experiencia y conocimiento.

La categoría Build permite a los partners desarrollar, integrar y crear cargas de trabajo y soluciones con HPE GreenLake, y está compuesta por el Centro de Especialización de Solución y Desarrollo y el de Validación de Tecnología. La categoría Sell brinda a los partners oportunidades para aumentar sus ingresos recurrentes y se compone del Centro de Especialización As-a-Service. La categoría Service capacita a los partners para mejorar las experiencias de sus clientes, profundizando en sus servicios, y está compuesta por los Centros de Especialización de Customer Sucess, de Servicios Gestionados y de Servicios Profesionales.

Además de las ofertas actuales disponibles en los diferentes Centros de Especialización, las siguientes herramientas y ofertas ahora están disponibles para los partners inscritos en HPE Partner Ready Vantage:

• Herramienta de migración rápida, que integra las experiencias líderes en consultoría de HPE, automatización y herramientas para permitir la migración de aplicaciones de extremo a extremo hacia la nube híbrida. Los partners ahora pueden realizar evaluaciones imparciales y recomendar la ubicación de cargas de trabajo a clientes. Actualmente, las migraciones de VMware están disponibles. Está previsto el lanzamiento próximo de capacidades adicionales. La herramienta está disponible para los partners inscritos en el Centro de Especialización de Servicios Profesionales.
• Experiencia de servicios liderados por partners para HPE GreenLake, que permite a los partners liderar la experiencia de HPE GreenLake de sus clientes. Los partners ahora pueden ofrecer sus propios servicios y personalización en la plataforma de HPE GreenLake. Esta experiencia está disponible para los inscritos en el Centro de Especialización de Servicios Gestionados.
• Consultoría de servicios nueva y ampliada para la creación de prácticas de partners HPE Aruba Networking, que incluye planificación empresarial y talleres de descubrimiento de servicios para proveedores de soluciones y proveedores de servicios gestionados, instrucciones detalladas sobre la creación de planes de negocios NaaS o HPE Aruba Networking as-a-service, y una nueva herramienta aceleradora de prácticas para ayudar a los partners a evaluar el nivel de fortaleza y madurez de sus servicios gestionados NaaS con HPE Aruba Networking. Estos servicios están disponibles para los partners inscritos en los Centros de Especialización de Customer Success o de Servicios Gestionados.
• Recursos y capacitación para ventas de partners HPE Aruba Networking, que incluyen una nueva serie de webinars de ventas basados en resultados, capacitación y guías actualizadas de As-a-Service, y una campaña de ciclo de vida de partners con casos de éxito de clientes diseñada para acompañar a los partners desde su incorporación hasta la acreditación. Estos recursos están disponibles para los inscritos en el Centro de Especialización As-a-Service.

Las competencias de HPE han evolucionado para incluir un conjunto de actividades de aprendizaje seleccionadas que permiten a los partners promocionar sus propias soluciones y generar una mejor visibilidad de sus ofertas. El nuevo marco de trabajo se centra en el entendimiento de la tecnología de HPE por parte de los partners y cómo aplicarla a diversos desafíos que plantean los clientes. La competencia del partner ahora abarcará desde la parte técnica y de ventas hasta soluciones e industria, brindando a los partners la opción de desarrollar su propio camino según su modelo de negocio específico.

Actualmente, HPE tiene varias competencias disponibles para que los partners participen, alineadas con la estrategia de HPE para Edge, Hybrid Cloud y IA. Estas competencias también están disponibles para partners inscritos en HPE Partner Ready y HPE Partner Ready for Networking. Está previsto el anuncio de competencias adicionales en 2024.

Las competencias son las siguientes:

• Edge

  • HPE Aruba Networking Central
  • HPE GreenLake para Networking
  • HPE Aruba Networking ClearPass
  • HPE Aruba Networking SD-WAN
  • HPE Aruba Networking Data Center

• Hybrid Cloud

  • HPE GreenLake
  • HPE Storage y servicios de datos*
  • Soluciones de protección de datos y recuperación ante desastres
  • Soluciones de nube privada*
  • Soluciones de nube híbrida*
  • Soluciones HPE para VDI

• IA y Analítica de datos

  • Soluciones HPE para SAP HANA
  • Más competencias que se lanzarán en 2024

*Nuevas y disponibles para el año fiscal 2024.

HPE Partner Ready Vantage ahora está disponible para todos los partners que buscan mejorar su diferenciación, desarrollar prácticas más sólidas y ofrecer soluciones completas para dar soporte a toda una variedad de modelos de negocio. Anunciado por primera vez en HPE Discover 2022, el programa aborda las necesidades de los clientes y acelera el crecimiento de los partners como servicio en el portafolio de HPE Hybrid Cloud y HPE Aruba Networking. Desde su anuncio, HPE ha recibido comentarios abrumadoramente positivos de partners de todos los tamaños inscritos en el programa.

Esto es lo que dicen algunos de nuestros partners:

• "El Centro de Especialización de Servicios Profesionales muestra cómo DataVizion puede aprovechar lo que se presenta en Aruba Central o HPE GreenLake para Aruba y trabajar para monetizarlo como valor para nuestros clientes. Esto crea mayor eficiencia en nuestra oferta y nos permite brindar niveles más altos de satisfacción al cliente" - Kevin Reid, DataVizion (Norteamérica)
• "En términos de ventas y crecimiento de nuestra empresa, consideramos a HPE Aruba Networking como un partner para abrir puertas a nuevos productos. Y ahí es donde necesitaremos el Centro de Especialización de Servicios Profesionales" - Frank Eckenfels, CEO (EMEA)
• "Siempre hemos tenido esa mentalidad de apoyo al cliente en primer lugar, pero el Centro de Especialización de Customer Success de HPE Aruba Networking nos ayuda a llevarlo al siguiente nivel y a asegurarnos de que estamos aprovechando al máximo los productos de la empresa. Los días de simplemente instalar hardware y decir 'hasta luego, llámanos cuando nos necesites' han terminado; ahora, el éxito del cliente es su propia pequeña organización dentro de Laketec" - Matt Burns, Laketec (Norteamérica)

HPE se compromete a apoyar la expansión y el crecimiento de los partners, atendiéndoles en todas las etapas de su camino y continúa ofreciendo recursos para desarrollar soluciones únicas y aumentar la diferenciación en el mercado.