Middle Market Was ist der Mittelstand?
Der Mittelstand ist ein wichtiger Bereich der amerikanischen Wirtschaft, der etwa ein Drittel des BIP ausmacht und auch für die meisten neuen Arbeitsplätze in den Vereinigten Staaten sorgt. Diese Unternehmen sind in Privatbesitz und erwirtschaften zusammen einen Jahresumsatz von über 10 Billionen US-Dollar.
Inhaltsverzeichnis
Wie groß ist ein mittelständisches Unternehmen?
Um als mittelständisches Unternehmen zu gelten, muss der Umsatz zwischen 10 Millionen und 1 Milliarde US-Dollar liegen. Mittelständische Unternehmen werden oft als nicht groß genug bezeichnet, um als Großunternehmen zu gelten, aber als zu groß, um als kleines Unternehmen eingestuft zu werden.
Für mittelständische Unternehmen ist es typisch, dass sie im Dienstleistungssektor tätig sind und einen stärkeren persönlichen Fokus auf die Kundenbeziehung und Interaktion legen. Da die Markenbekanntheit außerhalb der jeweiligen Branche gering ist, ist der Mittelstand in hohem Maße von seinem aktiven Publikum abhängig.
Obwohl mittelständische Unternehmen nur einen kleinen Teil des Unternehmenssektors ausmachen, beschäftigen sie laut dem National Center for the Middle Market etwa 50 Millionen Amerikaner – und diese Zahl wird voraussichtlich exponentiell wachsen.
Was sind die Merkmale eines mittelständischen Unternehmens?
Mit einer durchschnittlichen Geschäftsdauer von 31 Jahren gelten mittelständische Unternehmen als äußerst widerstandsfähig. Es gibt zahllose Firmen, die nicht nur Depressionen und Finanzkrisen überstanden haben, sondern auch florierten, obwohl sie es nicht schafften, den Status eines gehobenen Mittelstands zu erreichen.
Diese Unternehmen sind für die US-Wirtschaft besonders wichtig und tragen direkt zur Vitalität des Marktes bei. Durch die Fähigkeit, die Lücke zwischen kleinen und großen Unternehmen zu schließen, sind mittelständische Unternehmen in einer einzigartigen Position, die es ihnen ermöglicht, jeden Geschäftsbereich zu fördern. In der Vergangenheit gab es mittelständische Firmen, die als wichtige Bindeglieder in der Lieferkette zwischen Unternehmen verschiedener Sektoren fungierten.
Ein weiteres Merkmal mittelständischer Unternehmen ist ihr Bedürfnis, mit ihren Kunden in Kontakt zu treten und die Verbindung zu ihnen aufrechtzuerhalten. Für ihren Erfolg ist die Förderung und Schaffung einer nachhaltigen Kundenbindung sehr wichtig, da eine Verschlechterung der Beziehungen in direktem Zusammenhang mit sinkenden Umsätzen steht. Ohne diese Fähigkeit muss ein Vorstoß für technologische Unterstützung unternommen werden, der für mittelständische Unternehmen untypisch ist. Da Führungskräfte in mittelständischen Unternehmen in der Regel reisen und vor Ort Beziehungen zu Kunden aufbauen, benötigen sie Ressourcen, um diese Gespräche auf authentische Art und Weise zu ermöglichen, diese Beziehungen auch remote weiter aufzubauen oder zu festigen und ein gesundes Geschäft zu fördern.
Welche Herausforderungen gibt es für mittelständische Unternehmen?
Im Jahr 2020, während der COVID-19-Pandemie, hatten mittelständische Unternehmen aufgrund der Isolation und mangelnder Reisemöglichkeiten keine Möglichkeit, mit ihrem Kundenstamm in Kontakt zu bleiben. Es herrschte ein großer Ansturm auf Remote-Verbindungen, doch da dieser Sektor so stark auf persönlichen Verbindungen basiert, begannen die Unternehmen erheblich darunter zu leiden.
Da mittelständische Unternehmen einen Großteil ihrer Konkurrenz online haben, besteht ein erheblicher Druck und eine Dringlichkeit, ihr Geschäft online zu bringen und verfügbar zu machen. Um das zu erreichen, müssen mittelständische Unternehmen in Cloud-basierte SaaS und IT-Support-Computing investieren, um in der heutigen instabilen Wirtschaft wieder an Dynamik zu gewinnen.
Ohne die Infrastruktur eines mittelständischen Unternehmens so zu verändern, dass sie den Prioritäten von Cloud-basiertem Datenspeicher, Computing und Betrieb gerecht wird, gibt es keine Möglichkeit, in der jeweiligen Branche einen Wettbewerbsvorteil zu behalten. Unternehmen müssen Maßnahmen ergreifen, um auf durchdachte, neue Art und Weise mit ihrem Kundenstamm in Kontakt zu treten.
HPE und der Mittelstand
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