Construído com base no premiado programa HPE Partner Ready, o HPE Partner Ready Vantage é organizado em três áreas – Construção, Venda e Serviço – e apresenta centros de especialização focados para que os canais se inscrevam e desenvolvam ainda mais seus conhecimentos.

O programa Construção permite que os canais desenvolvam, integrem e criem cargas de trabalho e soluções com o HPE GreenLake e é composto pelos centros de especialização em Solução e Desenvolvimento e Validação de Tecnologia. O programa Venda oferece aos canais oportunidades de aumentar a receita recorrente e é composto pelo centro de especialização As-a-Service. E o programa Serviço capacita os canais a aprimorar as experiências dos clientes, aprofundando seus serviços, e é composto por centros de especialização em Sucesso do Cliente, Serviços Gerenciados e Serviços Profissionais.

Além das ofertas atuais disponíveis nos diversos centros de especialização, as seguintes ferramentas e ofertas estão agora disponíveis para canais inscritos no HPE Partner Ready Vantage:

• Ferramenta de migração rápida, que integra experiências de consultoria, automação e ferramentas líderes do setor da HPE para permitir a migração completa de aplicações para a nuvem híbrida. Os canais podem fazer avaliações imparciais e recomendações de posicionamento de carga de trabalho aos clientes. Atualmente, as migrações VMware estão disponíveis, com recursos adicionais por vir. A ferramenta está disponível para canais cadastrados no centro de especialização em Serviços Profissionais.

• Experiência de serviços liderada por canais para HPE GreenLake, que permite aos canais liderar a experiência HPE GreenLake de seus clientes. Os canais podem adicionar seus próprios serviços e personalização ao HPE GreenLake. Esta experiência está disponível para canais inscritos no centro de especialização em Serviços Gerenciados.

• Novos serviços de consultoria ampliados para a construção de práticas de canais da HPE Aruba Networking, que incluem planejamento de negócios e workshops de descoberta de serviços para provedores de soluções e provedores de serviços gerenciados; orientações guiadas sobre o desenvolvimento de planos de negócios como serviço de NaaS ou HPE Aruba Networking e um nova ferramenta aceleradora de práticas para ajudar os canais a avaliar a força e a maturidade de suas práticas de serviços gerenciados de NaaS da HPE Aruba Networking. Esses serviços estão disponíveis para canais inscritos no centro de especialização Sucesso do Cliente ou Serviços Gerenciados.

• Recursos e treinamento de vendas do canal da HPE Aruba Networking, que inclui uma nova série de webinars de vendas com base em resultados, treinamento e plano de ação atualizados as a service, e uma campanha de ciclo de vida de casos de sucesso do canal projetada para incubar canais desde a integração até o credenciamento. Esses recursos estão disponíveis para canais inscritos no centro de especialização As-a-Service.

As competências da HPE evoluíram para incluir um conjunto selecionado de atividades de aprendizagem que permitam aos canais promover suas próprias soluções e criar melhor visibilidade de suas ofertas. A nova estrutura tem um foco maior na compreensão dos canais sobre a tecnologia HPE e em como aplicá-la a uma variedade de desafios dos clientes. A competência dos canais agora será de fim a fim, incluindo conhecimentos técnicos, de vendas, de soluções e do setor, proporcionando aos canais a opção de desenvolver seu caminho com base em seu modelo de negócios específico.

Hoje, a HPE tem diversas competências disponíveis para os canais participarem que estão alinhadas à estratégia da HPE para borda, nuvem híbrida e IA. Essas competências também estão disponíveis para canais do HPE Partner Ready e HPE Partner Ready for Networking, com competências adicionais a serem anunciadas em 2024.

As competências são as seguintes:

• Borda

  • HPE Aruba Networking Central

  • HPE GreenLake for Networking

  • HPE Aruba Networking ClearPass

  • HPE Aruba Networking SD-WAN

  • HPE Aruba Networking Data Center

• Nuvem híbrida

  • HPE GreenLake

  • HPE Storage and data services*

  • Data protection and disaster recovery solutions

  • Private cloud solutions*

  • Hybrid cloud solutions*

  • HPE solutions for VDI

• IA e analytics

  • HPE solutions for SAP HANA

  • Mais competências técnicas a serem lançadas em 2024

*Novos e disponíveis no ano fiscal 2024.

O HPE Partner Ready Vantage agora está aberto e disponível para todos os canais que buscam aprimorar a diferenciação, desenvolver práticas mais sólidas e fornecer soluções completas para oferecer suporte a uma variedade de modelos de negócios. Anunciado pela primeira vez no HPE Discover 2022, o programa atende às necessidades dos clientes e acelera o crescimento do as-a-service nos canais em toda a nuvem híbrida da HPE e no portfólio HPE Aruba Networking. Desde que foi anunciado, a HPE recebeu feedback extremamente positivo de canais de todos os tamanhos inscritos no programa.

O que os canais estão dizendo:

• “O Centro de especialização em Serviços Profissionais mostra como a DataVizion pode aproveitar o que está sendo apresentado no Aruba Central ou no HPE GreenLake para Aruba e trabalhar para monetizar isso como valor para nossos clientes…. [isso] cria mais eficiência em nossa oferta e nos permite oferecer níveis mais elevados de satisfação do cliente” – Kevin Reid, DataVizion (América do Norte)

• “Em termos de vendas e crescimento da nossa empresa, procuramos a [HPE Aruba Networking] como parceira para abrir portas para novos produtos. Por isso precisaremos do centro de especialização em Serviços Profissionais” – Frank Eckenfels, CEO (EMEA)

• “Sempre tivemos essa mentalidade de suporte em primeiro lugar, cliente em primeiro lugar, mas o [centro de especialização em Sucesso do Cliente da HPE Aruba Networking] ajuda a levar isso para o próximo nível e nos ajuda a garantir que estamos trabalhando em todos os cilindros, desde o treinamento e compreensão dos produtos da empresa até a utilização de seus programas... Os dias de apenas empurrar o hardware, instalá-lo e depois dizer 'até mais, ligue quando precisar de nós' acabaram - o sucesso do cliente agora é sua própria pequena organização dentro da Laketec” – Matt Burns, Laketec (América do Norte)

A HPE está comprometida em apoiar a expansão e o crescimento dos canais, encontrando-os onde quer que estejam em sua jornada e continuando a oferecer recursos para o desenvolvimento de soluções exclusivas e maior diferenciação de mercado.