• HPE Partner Ready Vantage est maintenant disponible aux partenaires service pour une adhésion universelle.
• Une évolution du cadre de compétence pour mieux prendre en compte l'expertise unique des partenaires
• De nouvelles qualifications et offres de partenaires disponibles dans les domaines de l'Edge, du Cloud hybride et de l'IA.

Hewlett Packard Enterprise (NYSE : HPE) a annoncé aujourd'hui des mises à jour de HPE Partner Ready Vantage avec la création de centres d'expertise complets, de nouvelles qualifications et un cadre de compétence évolué, ainsi que des outils et des offres qui génèrent une rentabilité reproductible et encourage les relations clients profondes et durables pour les partenaires.

Nouveaux outils et offres pour les partenairesBasé sur le programme primé HPE Partner Ready, HPE Partner Ready Vantage est organisé en trois sections - Construction, Vente et Service - et propose des centres d'expertise ciblés pour que les partenaires s'inscrivent et développent leur expertise.

La section Construction permet aux partenaires de développer, d'intégrer et de créer des charges de travail et des solutions avec HPE GreenLake et est composée des centres d'expertise Solution & Development et Technology Validation. La section Vente offre aux partenaires des opportunités d'augmenter les revenus récurrents et comprend le centre d'expertise Service. La section Service permet aux partenaires d'améliorer l'expérience des clients en approfondissant leurs services et comprend les centres d'expertise Customer Success, Managed Services et Professional Services.

En plus des offres actuellement disponibles dans les différents centres d'expertise, les outils et offres suivants sont désormais accessibles pour les partenaires inscrits à HPE Partner Ready Vantage :

• Un outil de migration rapide qui intègre les expériences de conseil, l'automatisation et les outils de pointe de HPE pour permettre une migration de bout en bout des applications vers le cloud hybride. Les partenaires sont maintenant en mesure de faire des évaluations impartiales et des recommandations de placement de charge de travail aux clients. Les migrations VMware sont actuellement disponibles, et d'autres fonctionnalités sont à venir. L'outil est disponible pour les partenaires inscrits au Centre d'expertise des services professionnels.
• Une expérience qui permet aux partenaires de diriger l'expérience HPE GreenLake de leurs clients, disponible pour les partenaires qui sont inscrits au Centre d'expertise des services gérés.
• De nouveaux services de conseil étendus pour le développement des pratiques des partenaires HPE Aruba Networking, qui comprennent des ateliers de planification commerciale et de découverte des services pour les fournisseurs de solutions et les fournisseurs de services gérés, des visites guidées sur le développement de plans commerciaux NaaS ou HPE Aruba Networking comme service, et un nouvel outil d'accélération des pratiques pour aider les partenaires à évaluer la force et la maturité de leur pratique de services gérés HPE Aruba Networking NaaS. Ces services sont disponibles pour les partenaires qui sont inscrits dans le centre d'expertise de la réussite des clients ou des services gérés.
• Les ressources de vente et la formation des partenaires de HPE Aruba Networking, qui comprennent une nouvelle série de webinaires sur la vente basée sur les résultats, une formation service et un playbook actualisés, ainsi qu'une campagne de cycle de vie du partenaire sur la réussite du client, conçue pour incuber les partenaires depuis l'intégration jusqu'à l'accréditation. Ces ressources sont disponibles pour les partenaires inscrits au Centre d'expertise "As-a-Service".

« HPE Partner Ready Vantage change la donne pour les partenaires qui cherchent à créer des opportunités rentables dans le domaine des services professionnels, des services gérés et de la réussite des clients », a déclaré Simon Ewington, Vice President of Worldwide Channel & Partner Ecosystem chez HPE. « Les partenaires peuvent désormais tirer parti de la propriété intellectuelle, des outils et des ressources de HPE pour favoriser la croissance de l'entreprise et augmenter le chiffre d'affaires du portefeuille de services HPE GreenLake, car les clients se tournent vers eux pour déployer des solutions permettant d'améliorer et de gérer leurs informations et leurs données. »

Cadre de compétence évolutifLes qualifications HPE ont évolué pour inclure un ensemble d'activités d'apprentissage permettant aux partenaires de promouvoir leurs propres solutions et de créer une meilleure visibilité de leurs offres. Le nouveau cadre met davantage l'accent sur la compréhension par les partenaires de la technologie HPE et sur la manière de l'appliquer à une variété de défis pour les clients. Les compétences des partenaires seront désormais de bout en bout, y compris l'expertise technique, commerciale, des solutions et de l'industrie, offrant aux partenaires le choix de développer leur parcours en fonction de leur modèle d'entreprise spécifique.

Aujourd'hui, HPE met à la disposition de ses partenaires plusieurs compétences alignées sur la stratégie de HPE en matière de Edge, de Cloud hybride et d'IA. Ces compétences sont également disponibles pour les partenaires HPE Partner Ready et HPE Partner Ready for Networking, d'autres compétences étant annoncées en 2024.

Les compétences sont les suivantes :

Edge

• HPE Aruba Networking Central
• HPE GreenLake for Networking
• HPE Aruba Networking ClearPass
• HPE Aruba Networking SD-WAN
• HPE Aruba Networking Data Center

Cloud hybride

• HPE GreenLake
• HPE Storage and data services* (stockage et services de données)
• Solutions de protection des données et de reprise après sinistre
• Solutions de cloud privé*
• Solutions de cloud hybride*
• Solutions HPE pour VDI

IA et analyse de données

• Solutions HPE pour SAP HANA
• D'autres compétences seront lancées en 2024

« En termes de ventes et de croissance de notre entreprise, nous considérons [HPE Aruba Networking] comme un partenaire qui nous ouvrira les portes de nouveaux produits. Et c'est là que nous aurons besoin du centre d'expertise des services professionnels. » – Frank Eckenfels, CEO (EMEA)